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杭州品牌策劃公司好風(fēng)對(duì)于長(zhǎng)渠道政策設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.9oxi.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-10-25??
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為所謂長(zhǎng)渠道，就是企業(yè)利用渠道的層級(jí)數(shù)量，數(shù)量越多，渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng)。不同的渠道長(zhǎng)度政策上是不同的，但這種不同不僅僅是因?yàn)榍赖拈L(zhǎng)短作用，還取決于企業(yè)的產(chǎn)品定位。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為同樣一個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)定位在高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔空間和定位在中低檔的市場(chǎng)區(qū)隔空間，渠道長(zhǎng)度政策是有區(qū)別的。產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)也會(huì)影響渠道的政策設(shè)計(jì)。不同的產(chǎn)品概念，采用的政策是有區(qū)到的。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及產(chǎn)品的生命周期也對(duì)政策有一定的
長(zhǎng)渠道的結(jié)構(gòu)
長(zhǎng)渠道的結(jié)構(gòu)是指企業(yè)通過(guò)渠道到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)候，所經(jīng)歷的經(jīng)銷單位的層次要多一些。
各級(jí)渠道成員的利益點(diǎn)
一級(jí)成員
希望更多的市場(chǎng)份額，以銷售數(shù)量的多少來(lái)判斷利潤(rùn)的好壞。
二級(jí)成員
二級(jí)成員有自己的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，以在該區(qū)城的營(yíng)利為目的，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為同時(shí)自己希望擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模，成為更大型的經(jīng)銷單位。
終端成員
終端成員以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)來(lái)賺取利潤(rùn)，他們離消費(fèi)者的距離最近，是維護(hù)消費(fèi)者的最好使者。
政策設(shè)計(jì)思路
對(duì)一級(jí)渠道成員
根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一級(jí)渠道成員的利益，在產(chǎn)品的上市階段，由于產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)支持力度不夠，及自身產(chǎn)品的需求潛量沒(méi)有打開(kāi)，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為要給一級(jí)成員更多的支持和幫助。
l 廣告力度強(qiáng)的時(shí)候——扣率要低些。
l 廣告力度弱的時(shí)候——扣率要高些。
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)有很大的需求，同時(shí)品牌有定力度的時(shí)候——整體的扣率要比產(chǎn)品剛上市時(shí)要低一些。
對(duì)二級(jí)成員
二級(jí)成員由于離消費(fèi)者的距離比較近，所以政策上要比一級(jí)成員要優(yōu)惠一些，目的是保護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為原則上，二級(jí)成員的政策是由一級(jí)成員進(jìn)行控制。
對(duì)終端成員
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為由企業(yè)直接控制的終端成員基本上屬于直營(yíng)，企業(yè)同時(shí)面對(duì)直營(yíng)、二級(jí)經(jīng)銷商及終端成員的時(shí)候，終端成員的政策應(yīng)該更優(yōu)惠一些。
長(zhǎng)渠道的結(jié)構(gòu)
長(zhǎng)渠道的結(jié)構(gòu)是指企業(yè)通過(guò)渠道到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)候，所經(jīng)歷的經(jīng)銷單位的層次要多一些。
各級(jí)渠道成員的利益點(diǎn)
一級(jí)成員
希望更多的市場(chǎng)份額，以銷售數(shù)量的多少來(lái)判斷利潤(rùn)的好壞。
二級(jí)成員
二級(jí)成員有自己的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，以在該區(qū)城的營(yíng)利為目的，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為同時(shí)自己希望擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模，成為更大型的經(jīng)銷單位。
終端成員
終端成員以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)來(lái)賺取利潤(rùn)，他們離消費(fèi)者的距離最近，是維護(hù)消費(fèi)者的最好使者。
政策設(shè)計(jì)思路
對(duì)一級(jí)渠道成員
根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一級(jí)渠道成員的利益，在產(chǎn)品的上市階段，由于產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)支持力度不夠，及自身產(chǎn)品的需求潛量沒(méi)有打開(kāi)，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為要給一級(jí)成員更多的支持和幫助。
l 廣告力度強(qiáng)的時(shí)候——扣率要低些。
l 廣告力度弱的時(shí)候——扣率要高些。
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)有很大的需求，同時(shí)品牌有定力度的時(shí)候——整體的扣率要比產(chǎn)品剛上市時(shí)要低一些。
對(duì)二級(jí)成員
二級(jí)成員由于離消費(fèi)者的距離比較近，所以政策上要比一級(jí)成員要優(yōu)惠一些，目的是保護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為原則上，二級(jí)成員的政策是由一級(jí)成員進(jìn)行控制。
對(duì)終端成員
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認(rèn)為由企業(yè)直接控制的終端成員基本上屬于直營(yíng)，企業(yè)同時(shí)面對(duì)直營(yíng)、二級(jí)經(jīng)銷商及終端成員的時(shí)候，終端成員的政策應(yīng)該更優(yōu)惠一些。
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