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品牌策劃公司對于如何制定銷售政策的理解
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.9oxi.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-11-19??
品牌策劃公司認(rèn)為更加規(guī)范和有效的工作，需要加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的管理。銷售部門根據(jù)市場的狀況和公司的目標(biāo)，統(tǒng)籌規(guī)劃整體業(yè)務(wù)，用科學(xué)的銷售管理理念實(shí)現(xiàn)公司的營銷策略。
在品牌策劃公司認(rèn)知中有效的管理必須具備這樣的特征：（1）系統(tǒng)化，（2）標(biāo)準(zhǔn)化，（3）規(guī)范化，（4）具體，（5）便于操作。
那么，在銷售工作中有哪此環(huán)節(jié)和內(nèi)容需要這樣的管理呢?
規(guī)范與彈性兼具的銷售政策
銷售是把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，而在產(chǎn)品的送達(dá)過程中，需要有渠道成員的配合，目的是能夠擴(kuò)大市場，取得更多的銷售業(yè)績。品牌策劃公司認(rèn)為渠道成員沒有好處是不會幫助你的，所以，不同層面的渠道成員需要設(shè)計(jì)不同的政策條件，以便達(dá)成共識，才能把產(chǎn)品分銷到目標(biāo)地點(diǎn)或者消費(fèi)者面前。
銷售政策是為經(jīng)銷商和集團(tuán)購買者制定的，規(guī)定了如何向他們回報(bào)相應(yīng)的利益，鼓勵他們更多地購買和銷售產(chǎn)品。品牌策劃公司認(rèn)為銷售政策的制定必須非常合理，既要保證經(jīng)銷商的利益也要保持企業(yè)的盈利性和長期發(fā)展，同時(shí)，在執(zhí)行銷售政策時(shí)，也必須嚴(yán)格控制，以免引起沖突。
規(guī)范和彈性的銷售政策包含以下兩方面內(nèi)容:
基礎(chǔ)——產(chǎn)品價(jià)格目錄
將產(chǎn)品價(jià)格目錄作為公開信息提供給客戶，品牌策劃公司認(rèn)為在磋商談判時(shí)以出廠價(jià)為基準(zhǔn)，確定折扣時(shí)參照客戶的類型、付款期等因素。
按地區(qū)不同作差價(jià)調(diào)整
不同地區(qū)市場競爭狀況不同，可以在產(chǎn)品目錄基礎(chǔ)上作調(diào)整。
按客戶的規(guī)模、成長性、商業(yè)信譽(yù)、合作歷史等指標(biāo)分為幾類，可以標(biāo)示為A、B、C、D，分別確定折扣。品牌策劃公司認(rèn)為可以先列出基本折扣，同時(shí)給出一定的彈性空間。
按回款狀況給出不同的折扣
對積極付款的客戶給予折扣優(yōu)惠，品牌策劃公司認(rèn)為具體的優(yōu)惠額度由銷售部門內(nèi)部把握，對客戶保密。
給予市場支持和后勤支持
推廣支持：通過各種廣告宣傳、展會等多種方式擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
促銷組合：根據(jù)市場的需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推出促銷活動。
不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品。
品牌策劃公司認(rèn)為建立有效的后勤保障和優(yōu)良的客戶服務(wù)。
在品牌策劃公司認(rèn)知中有效的管理必須具備這樣的特征：（1）系統(tǒng)化，（2）標(biāo)準(zhǔn)化，（3）規(guī)范化，（4）具體，（5）便于操作。
那么，在銷售工作中有哪此環(huán)節(jié)和內(nèi)容需要這樣的管理呢?
規(guī)范與彈性兼具的銷售政策
銷售是把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，而在產(chǎn)品的送達(dá)過程中，需要有渠道成員的配合，目的是能夠擴(kuò)大市場，取得更多的銷售業(yè)績。品牌策劃公司認(rèn)為渠道成員沒有好處是不會幫助你的，所以，不同層面的渠道成員需要設(shè)計(jì)不同的政策條件，以便達(dá)成共識，才能把產(chǎn)品分銷到目標(biāo)地點(diǎn)或者消費(fèi)者面前。
銷售政策是為經(jīng)銷商和集團(tuán)購買者制定的，規(guī)定了如何向他們回報(bào)相應(yīng)的利益，鼓勵他們更多地購買和銷售產(chǎn)品。品牌策劃公司認(rèn)為銷售政策的制定必須非常合理，既要保證經(jīng)銷商的利益也要保持企業(yè)的盈利性和長期發(fā)展，同時(shí)，在執(zhí)行銷售政策時(shí)，也必須嚴(yán)格控制，以免引起沖突。
規(guī)范和彈性的銷售政策包含以下兩方面內(nèi)容:
將產(chǎn)品價(jià)格目錄作為公開信息提供給客戶，品牌策劃公司認(rèn)為在磋商談判時(shí)以出廠價(jià)為基準(zhǔn)，確定折扣時(shí)參照客戶的類型、付款期等因素。
按地區(qū)不同作差價(jià)調(diào)整
不同地區(qū)市場競爭狀況不同，可以在產(chǎn)品目錄基礎(chǔ)上作調(diào)整。
按客戶的規(guī)模、成長性、商業(yè)信譽(yù)、合作歷史等指標(biāo)分為幾類，可以標(biāo)示為A、B、C、D，分別確定折扣。品牌策劃公司認(rèn)為可以先列出基本折扣，同時(shí)給出一定的彈性空間。
按回款狀況給出不同的折扣
對積極付款的客戶給予折扣優(yōu)惠，品牌策劃公司認(rèn)為具體的優(yōu)惠額度由銷售部門內(nèi)部把握，對客戶保密。
給予市場支持和后勤支持
推廣支持：通過各種廣告宣傳、展會等多種方式擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
促銷組合：根據(jù)市場的需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推出促銷活動。
不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品。
品牌策劃公司認(rèn)為建立有效的后勤保障和優(yōu)良的客戶服務(wù)。