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品牌策劃公司教你寫價值百萬的廣告語

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.9oxi.cn 發(fā)表時間:2019-05-13??


品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)想廣告語是營銷廣告人最經(jīng)常干的活兒之一,也是最容易糾結(jié)的三大文案活兒(廣告語、品牌故事、品牌命名)之一。接下來,我們詳細(xì)拆解怎么寫好這三項文案,先從廣告語開始,共4部分,分上下兩篇。

為什么好廣告語值百萬
好廣告語的本質(zhì)是什么?
好廣告語的原則是什么?
好廣告語的寫法有哪些?
 
 
為什么廣告語值百萬?
說一句廣告語能價值百萬,是不是太夸大其詞了?
先讓我們先看個小故事
 
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)20世紀(jì)初的一天美國福特公司一臺電機出了毛病,幾乎整個車間都不能運轉(zhuǎn)了,生產(chǎn)線每停一分鐘,都意味著高昂的損失,公司反復(fù)檢修,可怎么也修不好。
 
后來,他們請了物理學(xué)家、電機專家斯坦門茨幫助,斯坦門茨要了一張席子鋪在電機旁,聚精會神地聽了3天,最后在電機的一個部位用粉筆劃了一道線,寫下了“這里的線圈多繞了16圈。”,后來,生產(chǎn)線很快就修好了。
 
福特經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金,斯坦門茨說:“不多,只需要1萬美元。1萬美元,這是當(dāng)時一個普通職員100多年的收入總和!
 
斯坦門茨看大家迷惑不解,轉(zhuǎn)身開了個賬單:畫一條線,1美元;知道在哪兒畫線,9999美元。
 
廣告語其實就像是斯坦門茨畫的那條線,品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)單純這么一句話并不值錢,值錢的是知道為什么非得是這句話,以及這句話所體現(xiàn)的品牌戰(zhàn)略及消費洞察。
 
價值百萬的廣告語屬于“策略型廣告語”,它就像能量巨大的子彈,能直擊人心,引爆需求。而那些用華高大上的詞匯堆砌的廣告語屬于“花瓶型廣告語”,除了自嗨,一文不值。
 
舉例說明,同樣是定位“高端”的手表,這是一文不值的花瓶型廣告語
“尊貴氣質(zhì),非凡品味”
 品牌策劃公司
 
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)這是價值百萬的策略型廣告語
“沒有人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已”
 
 
二、價值百萬廣告語的本質(zhì)是什么?
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)廣告語本質(zhì)其實很簡單,就四個字“戰(zhàn)斗口號!”
一句能打動消費者,讓他購買,并告訴別人的戰(zhàn)斗口號。
 
為什么說是戰(zhàn)斗口號?
因為現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)從競爭演化成為戰(zhàn)爭,而廣告語就是品牌的戰(zhàn)斗口號。通過這個戰(zhàn)斗口號,可以內(nèi)聚人心,外震敵膽,奪得勝利!
 
這個定義明確了廣告語的三個作用:
打動、購買、轉(zhuǎn)告
首先要打動消費者,引起他的注意和興趣。
其次打動后要形成購買,吸引了眼球而產(chǎn)生不了購買沖動仍不算成功。
品牌策劃公司認(rèn)為光買還不行,還要買了以后樂于將這句廣告語告訴別人,形成二次甚至多次傳播。

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