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品牌策劃公司教你寫價(jià)值百萬的廣告語
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.9oxi.cn 發(fā)表時(shí)間：2019-05-13??
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)想廣告語是營銷廣告人最經(jīng)常干的活兒之一，也是最容易糾結(jié)的三大文案活兒（廣告語、品牌故事、品牌命名）之一。接下來，我們詳細(xì)拆解怎么寫好這三項(xiàng)文案，先從廣告語開始，共4部分，分上下兩篇。
為什么好廣告語值百萬
好廣告語的本質(zhì)是什么？
好廣告語的原則是什么?
好廣告語的寫法有哪些？
為什么廣告語值百萬？
說一句廣告語能價(jià)值百萬，是不是太夸大其詞了？
先讓我們先看個(gè)小故事
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)20世紀(jì)初的一天美國福特公司一臺(tái)電機(jī)出了毛病，幾乎整個(gè)車間都不能運(yùn)轉(zhuǎn)了，生產(chǎn)線每停一分鐘，都意味著高昂的損失，公司反復(fù)檢修，可怎么也修不好。
后來，他們請了物理學(xué)家、電機(jī)專家斯坦門茨幫助，斯坦門茨要了一張席子鋪在電機(jī)旁，聚精會(huì)神地聽了3天，最后在電機(jī)的一個(gè)部位用粉筆劃了一道線，寫下了“這里的線圈多繞了16圈。”，后來，生產(chǎn)線很快就修好了。
福特經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨說：“不多，只需要1萬美元。1萬美元，這是當(dāng)時(shí)一個(gè)普通職員100多年的收入總和！
斯坦門茨看大家迷惑不解，轉(zhuǎn)身開了個(gè)賬單：畫一條線，1美元；知道在哪兒畫線，9999美元。
廣告語其實(shí)就像是斯坦門茨畫的那條線，品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)單純這么一句話并不值錢，值錢的是知道為什么非得是這句話，以及這句話所體現(xiàn)的品牌戰(zhàn)略及消費(fèi)洞察。
價(jià)值百萬的廣告語屬于“策略型廣告語”，它就像能量巨大的子彈，能直擊人心，引爆需求。而那些用華高大上的詞匯堆砌的廣告語屬于“花瓶型廣告語”，除了自嗨，一文不值。
舉例說明，同樣是定位“高端”的手表，這是一文不值的花瓶型廣告語
“尊貴氣質(zhì)，非凡品味”
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)這是價(jià)值百萬的策略型廣告語
“沒有人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已”
二、價(jià)值百萬廣告語的本質(zhì)是什么？
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)廣告語本質(zhì)其實(shí)很簡單，就四個(gè)字“戰(zhàn)斗口號！”
一句能打動(dòng)消費(fèi)者，讓他購買，并告訴別人的戰(zhàn)斗口號。
為什么說是戰(zhàn)斗口號？
因?yàn)楝F(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)從競爭演化成為戰(zhàn)爭，而廣告語就是品牌的戰(zhàn)斗口號。通過這個(gè)戰(zhàn)斗口號，可以內(nèi)聚人心，外震敵膽，奪得勝利！
這個(gè)定義明確了廣告語的三個(gè)作用：
打動(dòng)、購買、轉(zhuǎn)告
首先要打動(dòng)消費(fèi)者，引起他的注意和興趣。
其次打動(dòng)后要形成購買，吸引了眼球而產(chǎn)生不了購買沖動(dòng)仍不算成功。
品牌策劃公司認(rèn)為光買還不行，還要買了以后樂于將這句廣告語告訴別人，形成二次甚至多次傳播。
為什么好廣告語值百萬
好廣告語的本質(zhì)是什么？
好廣告語的原則是什么?
好廣告語的寫法有哪些？
為什么廣告語值百萬？
說一句廣告語能價(jià)值百萬，是不是太夸大其詞了？
先讓我們先看個(gè)小故事
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)20世紀(jì)初的一天美國福特公司一臺(tái)電機(jī)出了毛病，幾乎整個(gè)車間都不能運(yùn)轉(zhuǎn)了，生產(chǎn)線每停一分鐘，都意味著高昂的損失，公司反復(fù)檢修，可怎么也修不好。
后來，他們請了物理學(xué)家、電機(jī)專家斯坦門茨幫助，斯坦門茨要了一張席子鋪在電機(jī)旁，聚精會(huì)神地聽了3天，最后在電機(jī)的一個(gè)部位用粉筆劃了一道線，寫下了“這里的線圈多繞了16圈。”，后來，生產(chǎn)線很快就修好了。
福特經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨說：“不多，只需要1萬美元。1萬美元，這是當(dāng)時(shí)一個(gè)普通職員100多年的收入總和！
斯坦門茨看大家迷惑不解，轉(zhuǎn)身開了個(gè)賬單：畫一條線，1美元；知道在哪兒畫線，9999美元。
廣告語其實(shí)就像是斯坦門茨畫的那條線，品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)單純這么一句話并不值錢，值錢的是知道為什么非得是這句話，以及這句話所體現(xiàn)的品牌戰(zhàn)略及消費(fèi)洞察。
價(jià)值百萬的廣告語屬于“策略型廣告語”，它就像能量巨大的子彈，能直擊人心，引爆需求。而那些用華高大上的詞匯堆砌的廣告語屬于“花瓶型廣告語”，除了自嗨，一文不值。
舉例說明，同樣是定位“高端”的手表，這是一文不值的花瓶型廣告語
“尊貴氣質(zhì)，非凡品味”
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)這是價(jià)值百萬的策略型廣告語
“沒有人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已”
二、價(jià)值百萬廣告語的本質(zhì)是什么？
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)廣告語本質(zhì)其實(shí)很簡單，就四個(gè)字“戰(zhàn)斗口號！”
一句能打動(dòng)消費(fèi)者，讓他購買，并告訴別人的戰(zhàn)斗口號。
為什么說是戰(zhàn)斗口號？
因?yàn)楝F(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)從競爭演化成為戰(zhàn)爭，而廣告語就是品牌的戰(zhàn)斗口號。通過這個(gè)戰(zhàn)斗口號，可以內(nèi)聚人心，外震敵膽，奪得勝利！
這個(gè)定義明確了廣告語的三個(gè)作用：
打動(dòng)、購買、轉(zhuǎn)告
首先要打動(dòng)消費(fèi)者，引起他的注意和興趣。
其次打動(dòng)后要形成購買，吸引了眼球而產(chǎn)生不了購買沖動(dòng)仍不算成功。
品牌策劃公司認(rèn)為光買還不行，還要買了以后樂于將這句廣告語告訴別人，形成二次甚至多次傳播。