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杭州化妝品品牌策劃對國貨化妝品爆發(fā)式增長的看法

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.9oxi.cn 發(fā)表時間:2021-09-30??


杭州化妝品品牌策劃發(fā)現(xiàn)化妝品這個行業(yè)這兩年能實現(xiàn)爆發(fā)式增長?國貨品牌們又是如何抓住這股趨勢的呢?
 
化妝品行業(yè)的爆發(fā)增長,主要是因為新的內(nèi)容傳播形式。因為這些產(chǎn)品過去也有,但放到抖音、直播這類視頻媒體上,可以特別好地展示出產(chǎn)品的效果,再加上價格不高,用戶看到了就可以立馬下單,很容易帶動銷售。
 
比如,一個長相普通的素顏小姐姐,10分鐘化完妝,特別漂亮。用戶看了就會想,要是我用了這個產(chǎn)品,可能也可以這么漂亮,那這個用戶就被迅速轉(zhuǎn)化了。直播網(wǎng)紅李佳琦也是一個典型例子,他一分鐘可以賣出5萬支口紅。為什么?他每推薦一款口紅,都會親自試用,這個顏色顯不顯白,好不好看,帶貨效果就非常明顯。
 
 
帶你看一下阿芙精油的故事,看它是怎么從產(chǎn)品層面調(diào)整,把劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢的。
 
阿芙精油的創(chuàng)始人是雕爺,對,就是互聯(lián)網(wǎng)思維的代表,雕爺牛腩的雕爺。他今年寫了好幾篇文章說“新消費”的滔天巨浪要來了,國貨品牌要崛起了,所有的消費品都值得中國公司來重做一遍。
 
為什么他這么篤定地認為新消費形勢好呢?那是因為他今年真的從中獲利了。其實,前兩年阿芙精油遇到了發(fā)展瓶頸,2018年雕爺都準備把它賣給上市公司御泥坊了。但因為御泥坊自己業(yè)績也不好,這樁交易就擱置了。但今年阿芙精油的業(yè)績卻意外地特別好,雕爺就再也不提出售公司的事情了。
 
阿芙賣得好,要得益于它主推的一款爆品,叫荷荷巴油。荷荷巴是一種生活在沙漠里的植物,用它制成的油因為跟人體油脂非常像,所以很好吸收。有趣的是,阿芙找達人推廣這款油的時候,主打功能卻是“去黑頭”。
 杭州化妝品品牌策劃
按說,精油是一個見效慢的產(chǎn)品,不用上幾個星期,效果體現(xiàn)不出來,杭州化妝品品牌策劃認為不太適合在視頻里展示功效,但去黑頭卻是一個肉眼可見的功能。
 
抖音和Bilibili視頻網(wǎng)站上的很多視頻里,達人們用這款精油揉一揉,黑頭就出來了,效果非常明顯。價格也不貴,原價才98塊一瓶,還經(jīng)常搞活動打折,用戶看到效果好,就立馬下單了。
 
而且阿芙的品牌升級也做得非常精細。如果監(jiān)測到哪個達人的視頻火了,阿芙就會去淘寶買斷一個搜索關(guān)鍵詞叫“某某達人推薦的荷荷巴油”。這樣用戶看完視頻去淘寶搜索時,第一個搜到的就是阿芙,不會被其他品牌分流。
 
杭州化妝品品牌策劃發(fā)現(xiàn)阿芙這款荷荷巴油徹底火了,每個月能賣出30萬瓶。阿芙的整體銷量也被全面帶動,2019年在淘寶的銷量漲了3倍,遠遠超過精油類目50%的平均增長速度。也就是說,靠著根據(jù)新內(nèi)容調(diào)整過的爆款產(chǎn)品,阿芙煥發(fā)了第二春。


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